Marketingplan-Vorlage

Hier sind die 7 wesentlichen Elemente eines Marketingplans:

1. Produkt – eine Einschätzung, ob ihr Produkt/Ihre Dienstleistung (noch) für den aktuellen Markt und die bestehenden Kunden geeignet ist.

2. Preis – Ein bewertender Blick auf die aktuelle Preisstruktur eines Produkts/einer Dienstleistung, um festzustellen, ob diese beibehalten oder geändert werden sollte.

3. Werbung – alle Arten, wie ein Unternehmen seine Kunden über sein Produkt/seinen Service informiert und wie es das Produkt/den Service dann an sie vermarktet.

4. Ort – Definieren des Ortes, an dem ein Produkt/eine Dienstleistung verkauft wird, Überprüfen und Nachdenken über den idealen Ort, an dem der Kunde wichtige Informationen über das Produkt/die Dienstleistung erhalten und einen Kauf tätigen kann.

5. Verpackung (Präsentation) – Betrachten Sie die visuellen Elemente in der Verpackung eines Produkts/einer Dienstleistung aus der Sicht eines kritischen Interessenten und ermitteln Sie, ob etwas geändert werden kann, um bessere Reaktionen bei den Kunden hervorzurufen.

6. Positionierung – Ideen für den idealen Eindruck, den Sie bei Ihrer Zielgruppe hinterlassen möchten, und was nötig ist, um dies zu erreichen.

7. Personen – die Menschen innerhalb und außerhalb eines Unternehmens, die für jedes Element seiner Vertriebs- und Marketingstrategie und -aktivitäten verantwortlich sind.

Dies sind die 5 wichtigsten Schritte zum Schreiben eines Marketingplans:

1. Definieren Sie die Mission und das Wertversprechen Ihres Unternehmens – dies bezieht sich auf das allgemeine Wertversprechen, das dem Kunden geliefert werden soll. Es muss darlegen, wie Ihr Produkt/Ihre Marke/Ihre Dienstleistung den Benutzern hilft, welche Vorteile es ihnen bringt und warum sie sich für dieses Produkt und nicht für ein anderes entscheiden sollten.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe – An welche spezifische demografische Zielgruppe richtet sich Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung? Dieser Aspekt sollte sich auf eine gründliche Marktforschung stützen, die Ihnen bei der Entscheidung hilft, welche Marketingkanäle am besten zu verwenden sind.

3. Legen Sie Ihre Marketingziele und KPIs (Key Performance Indicators) fest, anhand derer Sie den Erfolg Ihrer Marketingstrategie in Bezug auf Ihre erklärten Ziele messen können.

4. Legen Sie die strategischen Schritte Ihres Ausführungsplans fest – welche Maßnahmen und Kampagnen werden Sie starten, um Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu bewerben? Erstellen Sie eine Zeitleiste dieser geplanten Schritte, um jeden von ihnen besser zu visualisieren und ihren Fortschritt zu überwachen. Um den Prozess in Gang zu bringen, können Sie unsere leicht anpassbare Zeitachsenvorlage für Marketingpläne auf dieser Seite verwenden oder andere professionelle vorgefertigte Beispiele in unserer Galerie mit Zeitachsenvorlagen erkunden.

5. Entscheiden Sie sich für ein Budget – damit können Sie einen Aktionsplan erstellen, der für Ihren Kontext geeignet ist, mit klar umrissenen Ressourcen, die den verschiedenen Bereichen dieses Plans zugewiesen sind.

Im Allgemeinen ist ein Marketingplan die strategische Roadmap, die ein Unternehmen umsetzen wird, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Es bestimmt, wer die Zielgruppe ist, wie man diesen Markt am besten erreicht, zu welchem Preis das Angebot des Unternehmens (Produkt oder Dienstleistung) verkauft werden soll und wie das Unternehmen die Ergebnisse seiner Bemühungen misst.

Hier ist ein allgemeines Beispiel für einen Marketingplan:

"Derek hat ein neues Unternehmen gegründet, dessen Produkt sich an frisch pensionierte Männer richtet. Auf der Grundlage der von ihm im Voraus durchgeführten Marktforschung identifiziert sein Marketingplan Radio und Fernsehen als die besten Mittel, um seinen Zielmarkt zu erreichen, im Gegensatz zu sozialen Medien, die von Männern im Ruhestand im Vergleich zu traditionelleren Kommunikationsformen weniger genutzt werden. Die Zielgruppe von Derek und die Wahl der Medien führen zu maßgeschneiderten Anzeigen (Sprache, bestimmte Sendezeit), die angeben, wie das Produkt dem Leben der Benutzer zugute kommt, insbesondere im Vergleich zu anderen Marktalternativen. Sobald die Radio- und Fernsehwerbekampagnen durchgeführt wurden, analysiert das Marketingteam von Derek, wie sich diese Bemühungen in Verkäufen niederschlagen."

Die typische Gliederung eines Marketingplans umfasst die folgenden wesentlichen Abschnitte:

1. Marketingziele.

2. Definierte Zielgruppe.

3. Recherchierte Marketingtaktiken.

4. Geplante Ausführung ausgewählter Taktiken und Kanäle.

5. Zeitleiste der geplanten Aktivitäten und festgelegtes Budget.

Die Situationsanalyse gilt als wichtigster Teil eines Marketingplans und sollte gleich zu Beginn durchgeführt werden, da sie einen Überblick über die SWOTs einer Marke bietet und alle anderen Schritte in der Ausführungs Zeitleiste des Plans beeinflusst.

Definieren Sie bei der Situationsanalyse Ihres Unternehmens:

• worum es bei Ihrer Marke geht;

• das Angebot Ihrer Marke (Produkt oder Dienstleistung);

• Ihr Alleinstellungsmerkmal;

• Ihren Markt und Ihre Wettbewerber.

Sobald Sie einen detaillierten Überblick über diese Aspekte erstellt haben, können Sie mit den restlichen Schritten zum Schreiben eines Marketingplans fortfahren.

Eine Marketingkampagne ist ein kurzfristiger Kommunikationsplan, der sowohl Online- als auch Offline-Marketing-Tools nutzt, um Leads zu generieren und den Verkauf zu fördern. Sie sollten Ihre Marketingkampagne um diese sechs Hauptbereiche herum strukturieren:

1. Ziele und Nachverfolgung – Was möchten Sie mit dieser Initiative erreichen und wie werden Sie die Ergebnisse messen?

2. Einblicke und Zielgruppe – Wen möchten Sie mit dieser Initiative erreichen und beeinflussen?

3. Hauptbotschaft und Angebote – Wie möchten Sie Ihre Marke, Produkte und/oder Dienstleistungen konkret positionieren? Welches Angebot wird verwendet, um Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu konvertieren?

4. Kampagnenmedien und Zeitplan – Über welche Medienkanäle planen Sie, Ihre Zielgruppe zu beeinflussen? Wie sieht die integrierte Abfolge von Aktivitäten aus, die den Zeitleiste Ihrer Marketingkampagne bilden? Sie können eine Marketingplan-Zeitleiste Vorlage wie die auf dieser Seite verwenden, um diese Elemente effektiv zu visualisieren.

5. Asset-Produktion – Dies beinhaltet die eigentliche Organisation der Assets, die zur Erstellung und Durchführung der Marketingkampagne erforderlich sind.

6. Ausführung – Welche Komponenten müssen Sie testen, bevor die Kampagne live geht? Auf diese Weise können Sie lose Enden identifizieren und korrigieren.

Eine starke, effektive Marketingkampagne definiert und beinhaltet die folgenden Elemente:

• Die Erklärung des Produkts oder der Dienstleistung;

• Das Hauptangebot der Kampagne (ihr spezifischer Aufruf zum Handeln);

• Die Werbekanäle, die zur Sensibilisierung und zur Gewinnung von Zugkraft verwendet werden sollen;

• Eine Zeitleiste, die den Aktionsplan der Kampagne visualisiert;

• das erforderliche Budget;

• Wie das Angebot des Plans in der Customer Journey und auf Landingpages präsentiert wird;

• Methoden zur Messung und Berichterstattung der Ergebnisse der Kampagne;

• Der Prozess, durch den die generierten Leads entwickelt und anhand des Angebots der Kampagne weiterverfolgt werden.

Es gibt verschiedene Arten von Marketingkampagnen, die ein Unternehmen nutzen kann, um sein Wachstum zu verbessern, die Markenbekanntheit zu steigern, bestimmte Ziele zu erreichen, neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu generieren. Hier sind die häufigsten:

• Traditionelle Medienkampagne – diese Art stützt sich auf die Nutzung traditioneller Medien wie Fernsehen, Zeitschriften, Radio und Direktwerbung, um die Markenbekanntheit zu steigern und ein Produkt/eine Dienstleistung zu bewerben. Denken Sie beispielsweise daran, eine Anzeige in Ihrer Lokalzeitung zu schalten, um potenzielle Kunden über einen Ausverkauf in einem nahegelegenen Geschäft zu informieren.

• Produkteinführungskampagne – Dies ist notwendig, um das Bewusstsein für ein neues Produkt zu schärfen und zu erklären, warum der Kunde es braucht. Nehmen wir als Beispiel ein Schuhunternehmen, das ein neues Paar Damenturnschuhe auf den Markt bringt. Die Produkteinführungskampagne kann sich an Frauen einer bestimmten Altersgruppe richten und Social-Media-Anzeigen in Kombination mit E-Mails an bestehende Kunden enthalten, die sie über das neue Angebot informieren.

• Markenbekanntheitskampagne – sie soll dazu beitragen, die Bekanntheit der Marke eines Unternehmens zusammen mit seinen Produkt- oder Dienstleistungsangeboten zu festigen. Häufig entscheiden sich größere Unternehmen dafür, diese Art von Kampagne regelmäßig durchzuführen, um ihre Popularität aufrechtzuerhalten. Hier ist ein konkretes Beispiel: Ein Unternehmen kann einen Blog erstellen, der qualitativ hochwertige Inhalte anbietet, die für seinen Zielmarkt relevant sind. Auf diese Weise können Personen, die nach einer Antwort auf eine im Blog behandelte Frage suchen, auch mehr über die Marke und Positionierung des Blogs erfahren.

• E-Mail-Marketingkampagne – diese wird normalerweise von Unternehmen eingesetzt, um mit bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben und sie über Sonderangebote, Coupons, Rabatte und neue Produkte/Dienstleistungen zu informieren. Beispielsweise kann ein SaaS-Unternehmen eine E-Mail-Kampagne an seinen gesamten Kundenstamm senden, um sie über eine neu veröffentlichte Produktfunktion zu informieren und ihnen eine kostenlose Demo anzubieten.

Die folgenden Elemente gelten als Schlüsselkomponenten einer Kampagnenstrategie:

• Bewusstsein – bezieht sich auf die Aktivitäten, die der Zielgruppe oder Benutzergruppe eines Unternehmens die Existenz eines Produkts/einer Dienstleistung mitteilen.

• Werbung – umfasst die Botschaften, die den Wert des Produkts/der Dienstleistung erklären und wie es die Bedürfnisse der Kunden erfüllt.

• Vertrieb – der Prozess, eine Marketinginitiative für Kunden zugänglich zu machen.

• Merchandising – dies definiert die möglichen kreativen Wege, auf denen Produkte/Dienstleistungen präsentiert werden können, um Kunden zum Kauf anzuregen.

• Preisgestaltung – der Prozess der Anpassung der Preisstruktur eines Unternehmens basierend auf den Marktbedingungen, der Zahlungsbereitschaft der Kunden und anderen Faktoren.

Hier sind drei Marketingstrategien, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie die Qualität Ihrer Kampagnen verbessern und Ihre Marketingziele erreichen möchten:

1. Stammkunden ansprechen – diese Strategie beruht auf der Praxis, frühere Käufer über Direktmailinglisten, E-Mail-Blasts und Treueprogramme anzusprechen. Wenden Sie es an, um Wiederholungsverkäufe und Markentreue zu steigern, indem Sie Wiederholungskunden besondere Anreize bieten oder kürzliche Käufer mit Umfragen erneut ansprechen, die Rabatte auf zukünftige Einkäufe beinhalten.

2. Markt an Konkurrenten – Sie können Social-Media-Anzeigen, Suchmaschinenergebnisse und Tracking-Cookies verwenden, um Benutzer anzusprechen, die kürzlich die Website oder Social-Media-Seite eines Konkurrenten besucht haben. Sie können auch die Verwendung von PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen in Betracht ziehen, um Schlüsselwörter von Wettbewerbern zu präsentieren, um die allgemeine Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Website an der Spitze der Suchergebnisse zu platzieren.

3. Etablieren Sie eine neue Nische – dies ist praktisch, wenn Ihr Unternehmen beschließt, sein Angebot auf ein neues Ziel auszuweiten. Zu diesem Zweck können Sie einen beliebten Sprecher beauftragen, mit dem sich Ihr neues Ziel identifizieren kann, um im Namen Ihrer Marke Social-Media-Anzeigen und digitale Werbeaktionen durchzuführen.

Eine Marketingplanvorlage ist eine vorformatierte Struktur, die Sie verwenden können, um Ihre eigene Version zu erstellen. Seine vorgefertigte Gliederung enthält alle wichtigen charakteristischen Elemente als Platzhalter, die durch Ihre spezifischen Unternehmensinformationen ersetzt werden können.

Unsere Zeitleiste-Vorlage für Marketingpläne ist ein solches anpassbares Beispiel. Es ist als native PowerPoint-Folie aufgebaut, die Sie mit der 14-tägigen kostenlosen Testversion des Office Timeline-Add-Ins einfach aktualisieren können.

Office Timeline ist ein automatisierter Zeitleisten-Ersteller, der Marketingfachleuten dabei hilft, größere Datenmengen aus Produktivitätsplattformen wie Microsoft Project und Excel direkt in PowerPoint zu importieren und sie in präsentationsfertige Grafiken umzuwandeln. Es enthält auch Dutzende anderer professionell aussehender Zeitachsenvorlagen, mit denen Sie beginnen können. In unseren Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfahren Sie, wie Sie mit dem Add-in und anderen Tools eine Zeitachse erstellen.

Wenn Sie weitere Beispiele benötigen, die Sie bearbeiten und für verschiedene andere Anwendungsfälle wiederverwenden können, sehen Sie sich unsere Sammlung von Zeitachsenbeispielen an oder wählen Sie einfach aus den folgenden aus.